近幾年，印度、印度尼西亞、越南、孟加拉國(guó)和巴基斯坦國(guó)家的紡機(jī)市場(chǎng)處在不斷變化之中。這些國(guó)家紡織服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶來(lái)的是對(duì)設(shè)備的旺盛需求，特別是一些原來(lái)本國(guó)工業(yè)基礎(chǔ)薄弱的國(guó)家，將進(jìn)口設(shè)備作為提升本國(guó)工業(yè)化程度的重要手段。他們的紡織服裝產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)品類(lèi)型也在不斷轉(zhuǎn)變，加上當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)政策的調(diào)整、本土紡機(jī)企業(yè)的快速發(fā)展、海外紡機(jī)企業(yè)在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠等諸多因素都在影響著紡織企業(yè)開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)的步伐。

　　具體國(guó)情詳分析

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有保障

　　印度自2005年推出對(duì)紡織設(shè)備升級(jí)的支持政策以來(lái)，紡紗項(xiàng)目大量上馬。近兩年，印度本土紡機(jī)企業(yè)的產(chǎn)能有所增加，生產(chǎn)的紡紗設(shè)備技術(shù)水平也不斷提高，彌補(bǔ)了原來(lái)紡紗成套設(shè)備的一些短板。2013年，印度單從中國(guó)進(jìn)口的紡機(jī)總額達(dá)到4.59億美元。其中，針織機(jī)械進(jìn)口總額為1.71億美元，同比增長(zhǎng)58.97%。繡花機(jī)進(jìn)口額為1.23億美元，其他針織機(jī)械進(jìn)口額為4824.14萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)30.18%。

　　作為東盟最大經(jīng)濟(jì)體的印度尼西亞，紡織服裝、鞋帽業(yè)為其重要的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值、出口額和就業(yè)規(guī)模均居領(lǐng)先地位。目前，印尼產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈已相當(dāng)完備，化纖、紡紗、織布、染整一應(yīng)俱全，是世界十大紡織服裝生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)之一。2013年印度尼西亞進(jìn)口中國(guó)紡機(jī)總額達(dá)2.31億美元。其中以紡紗機(jī)械為首，進(jìn)口額為6899.61萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)41.75%，環(huán)錠細(xì)紗機(jī)進(jìn)口額為2856.79萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)46.03%。

　　由于越南的制造業(yè)發(fā)展很快，其對(duì)進(jìn)口縫制設(shè)備征收的關(guān)稅又較其他東南亞國(guó)家低，不少?lài)?guó)外企業(yè)都去開(kāi)辦工廠，目前，越南縫制機(jī)械市場(chǎng)潛力巨大。2013年，越南僅從中國(guó)進(jìn)口紡機(jī)總額就達(dá)2億美元，與以往相比，增長(zhǎng)率達(dá)到91.47%，并以紡紗機(jī)械為首，進(jìn)口額為1.01億美元，同比增長(zhǎng)338.76%。其中，環(huán)錠細(xì)紗機(jī)進(jìn)口額為3295.62萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)324.70%。

　　近年來(lái)，得益于廉價(jià)的勞動(dòng)力、原材料等成本優(yōu)勢(shì)，孟加拉國(guó)的紡織工業(yè)發(fā)展迅速。包括紡紗廠、織布廠、針織廠、印染廠等在內(nèi)的紡織企業(yè)遍地開(kāi)花。加上其優(yōu)惠的貿(mào)易政策，去年，孟加拉國(guó)進(jìn)口中國(guó)紡機(jī)總額為1.63億美元，同比減少11.27%。

　　隨著紡織行業(yè)的發(fā)展，巴基斯坦對(duì)設(shè)備的可靠性要求逐漸提高，同時(shí)，歐洲、日本的紡機(jī)企業(yè)將生產(chǎn)廠地搬到印度和中國(guó)，其生產(chǎn)成本的降低也使得設(shè)備價(jià)格相應(yīng)降低了10%左右。這樣一來(lái)，高昂的研發(fā)成本與略低的銷(xiāo)售價(jià)格形成反差，設(shè)備的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)凸顯，也促使出口到巴基斯坦國(guó)家的企業(yè)設(shè)備技術(shù)更新?lián)Q代。2013年，巴基斯坦進(jìn)口中國(guó)設(shè)備的積極性不如10年前高，進(jìn)口總額僅為1.33億美元，進(jìn)口數(shù)量最大的當(dāng)屬繡花機(jī)和棉紡主機(jī)。

　　紡企需求要關(guān)注

　　高新設(shè)備受追捧

　　有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到2015年，亞洲地區(qū)將成為世界上紡織企業(yè)發(fā)展最快的市場(chǎng)之一。按照產(chǎn)品分類(lèi)，紡織零部件及配件是最大的市場(chǎng)；從增長(zhǎng)潛力看，梭織機(jī)器、針織機(jī)器增長(zhǎng)步伐將相對(duì)較快。就整個(gè)紡機(jī)行業(yè)而言，未來(lái)的前景非常廣闊，開(kāi)拓新的發(fā)展空間也勢(shì)在必行。所以，了解亞洲國(guó)家和地區(qū)紡織企業(yè)的最新需求是各個(gè)出口企業(yè)面臨的最大課題。

　　近幾年，印度出現(xiàn)了許多類(lèi)似中國(guó)“家庭作坊”的小型紡織企業(yè)，這些企業(yè)的規(guī)模小、投資少，他們一般選擇針織、織造設(shè)備，然后直接買(mǎi)來(lái)紗線加工生產(chǎn)。印度進(jìn)口設(shè)備主要是針織設(shè)備和織造設(shè)備，其次是非織造設(shè)備、化纖設(shè)備、印染設(shè)備等。

　　與印度的家庭作坊企業(yè)相比，印度尼西亞目前能夠自行制造簡(jiǎn)單的紡織機(jī)械，但大部分仍來(lái)自于進(jìn)口。而且印尼紡織企業(yè)普遍面臨著設(shè)備老化的問(wèn)題，很難滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的需求，許多企業(yè)也希望通過(guò)更新現(xiàn)有陳舊設(shè)備來(lái)提高生產(chǎn)效率，這對(duì)于國(guó)際紡織機(jī)械生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂是一個(gè)發(fā)展良機(jī)。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，隨著紡織服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展，越南政府計(jì)劃建立11個(gè)紡織服裝工業(yè)園。由于越南本國(guó)的生產(chǎn)設(shè)備陳舊、技術(shù)落后、資金匱乏、市場(chǎng)缺口較大，這樣，越南紡織服裝業(yè)將會(huì)不斷更換紡織機(jī)、編織機(jī)、洗染機(jī)、縫紉機(jī)等設(shè)備。假設(shè)一個(gè)紡織公司的生產(chǎn)線需要20多種不同的機(jī)械，那越南的紡機(jī)市場(chǎng)空間可謂巨大。

　　近年來(lái)，隨著很多紡織企業(yè)到國(guó)外開(kāi)辦工廠，設(shè)備生產(chǎn)成本降低，而對(duì)設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性要求逐漸提高。比如，在孟加拉國(guó)，紡織企業(yè)60%以上由中國(guó)內(nèi)地、香港、臺(tái)灣地區(qū)以及韓國(guó)、比利時(shí)、意大利等國(guó)家的企業(yè)投資開(kāi)辦，其設(shè)備、配件、器材等大多數(shù)從中國(guó)進(jìn)口，尤其是有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的細(xì)紗機(jī)。但在進(jìn)口其他紡織設(shè)備比如清梳聯(lián)、精梳機(jī)、并條機(jī)、粗紗機(jī)、絡(luò)筒機(jī)以及一些化纖、印染設(shè)備時(shí)，其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性方面要求都很高。

　　在對(duì)設(shè)備高要求方面，巴基斯坦同孟加拉國(guó)一樣，隨著歐洲、日本的紡機(jī)企業(yè)將生產(chǎn)廠地搬到印度和中國(guó)，成本和銷(xiāo)售價(jià)格也相應(yīng)降低了10%左右?？紤]到設(shè)備的可靠性，加上人民幣的升值，歐洲設(shè)備性能的不斷提升，企業(yè)用工、用電費(fèi)用的增高，巴基斯坦用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的欲望逐漸減弱。目前巴基斯坦對(duì)于進(jìn)口中國(guó)設(shè)備，一般只考慮細(xì)紗機(jī)，而且偏重于大品牌的產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)拓展有難度

　　行家里手來(lái)支招

　　盡管亞洲市場(chǎng)還有一定發(fā)展空間，尤其是東南亞的國(guó)家和地區(qū)，但對(duì)于出口企業(yè)而言，拓展亞洲市場(chǎng)不是輕而易舉的事情。那么，了解亞洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)難度，聽(tīng)取行家的建議顯得尤為必要。

　　比如，印度紡織企業(yè)購(gòu)買(mǎi)針織、織造設(shè)備都是零散的客戶(hù)，且面臨資金鏈的問(wèn)題。印度市場(chǎng)相對(duì)比較封閉，吸引外資的力度不夠，有些規(guī)模較小的紡織企業(yè)沒(méi)有可抵押、擔(dān)保的資產(chǎn)，很難獲得當(dāng)?shù)劂y行貸款，這就需要出口紡機(jī)企業(yè)提供更加靈活的付款方式。

　　目前，與其他東南亞國(guó)家相比，印尼的投資優(yōu)惠政策條件比較苛刻，實(shí)施起來(lái)難度較大。同時(shí)，由于目前世界經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)行不太景氣，印尼紡織新上項(xiàng)目增速也在減緩，這也給出口企業(yè)帶來(lái)了一定的麻煩。

　　而對(duì)于打算開(kāi)拓孟加拉和巴基斯坦市場(chǎng)的企業(yè)而言，要在保證質(zhì)量、工藝、技術(shù)的前提下，提升價(jià)格優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，若要想保證設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須在保持設(shè)備穩(wěn)定性和可靠性的同時(shí)，在價(jià)格上要有靈活性，售后服務(wù)盡量做到本地化。另外，新產(chǎn)品若要打開(kāi)市場(chǎng)不是很容易，因?yàn)榘突固箍蛻?hù)一般不會(huì)選新的品牌，所以要推廣海外市場(chǎng)，新產(chǎn)品就要滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，多聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)的反饋很有必要。

　　總之，在亞洲市場(chǎng)拓展中，要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟(jì)、文化環(huán)境，投資環(huán)境、外匯政策、法律法規(guī)、市場(chǎng)需求和潛力、勞動(dòng)力成本、購(gòu)買(mǎi)力、資源優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行綜合分析和研究，并進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)地考察。